Bond : votre agence de marketing automation

Maîtrise des coûts d’acquisition client 

L’un des principaux atouts de cette technique marketing est qu’il va vous permettre de réduire considérablement le coût de vos investissements dans les publicités. C’est une démarche permettant d’optimiser au maximum les résultats, et ce, à moindre coût. Qu’entend-on exactement par le coût d’acquisition client ? Pour l’expliquer dans des termes particulièrement simples, il s’agit du coût que vous payez pour avoir un nouveau client. Le coût d’acquisition de client ou CAC correspond à l’ensemble des dépenses générées pour acquérir un certain nombre de clients. Ces coûts d’acquisition client se réfèrent au calcul du ROI ou le retour sur investissement. Il tient compte des dépenses et des chiffres d’affaires réalisés. Les dépenses font référence aux ressources déployées pour acquérir des prospects et les convertir en leads qualifiés.  

Investir dans le marketing automation vous permet de réduire considérablement votre coût d’acquisition client, mais aussi de le maîtriser. Cette technique a donc une visée double. Pour cela, il part d’un principe particulièrement simple. En effet, il travaille afin d’attirer l’attention des prospects de façon naturelle et pourtant, sans avoir recours aux différentes techniques de démarchage de client traditionnel. Pour ce faire, le marketing automation passe éventuellement par la mise en place d’une stratégie de contenus structurée, pertinente et de qualité. Elle doit être ciblée afin d’apporter les solutions aux besoins des clients. De cette manière, ce sont les clients qui vont vous contacter et non l’inverse.   

​Par la prospection automatisée sur les réseaux sociaux, vous pouvez accroître considérablement la visibilité de votre marque. Et pourtant, vous n’aurez pas à prévoir un budget conséquent. En gérant automatiquement des tâches répétitives, mais très importantes, ces solutions logicielles vont sans aucun doute vous faciliter la vie. 

Réduction de la durée du cycle de vente

Grâce aux techniques de marketing automation, vous pouvez réduire facilement le cycle de vos ventes. Et cela, sans efforts et à coût vraiment réduit. Comment ? L’automatisation de ses prospects sur les réseaux sociaux permet de fournir à ces prospects-là des contenus ciblés. Ils vont donc acheminer naturellement vers le chemin de la conversion. Dès que le moment est propice, l’équipe marketing dispose déjà de tous les leviers pour aboutir aux résultats de ventes escomptés. Cependant, pour y arriver, il est essentiel de respecter quelques règles. 

​Pour mieux tirer profit de son marketing automation, il est essentiel de se pencher sur les détails suivants : 

• Détermination d’objectifs précis avant l’enclenchement d’un processus d’automatisation de prospects, 
• Intégration du marketing automation dans le cadre de sa stratégie Inbound marketing, 
• Envoie de contenus ciblés à une audience très réduite, mais concernée par le message véhiculé, etc. 

En plus de réduire la durée du cycle de vente, le marketing automation vous permettra également de fidéliser les clients. En entretenant une bonne communication avec eux, vous pourrez gagner davantage leur confiance et ils seront toujours enclins à opter pour vos produits ou de vous suivre.

Concrètement, comment réduire la durée du cycle de vente avec le marketing automation ?

En plus de diminuer le coût de la prospection, le marketing automation est aussi en mesure de réduire la durée du cycle de vente. Pour cela, il va qualifier des leads suivant des critères précis. Ces leads qualifiés vont être transmis à l’équipe commerciale et marketing quand celle-ci sera prête. En priorisant les prospects de cette manière, les entreprises peuvent consacrer du temps à leurs clients potentiels et instaurer plus facilement un climat de confiance. Les prospects ont identifié leurs problèmes. Ils disposent d'informations à propos de votre entreprise et savent maintenant dans quel axe vous pourrez les aider. 

​Le marketing automation offre également la possibilité d’informer les leads et de les éduquer par la même occasion. Il permet aux prospects de parvenir très vite à maturation. Le temps de réactivité sera également réduit. Le suivi des leads peut se faire de manière plus facile et plus rapide. Cette stratégie permet d’entretenir un contact permanent et soutenu entre la société et ses clients potentiels.  

Amélioration de l’efficacité des équipes marketing et commerciales

Le marketing automation permet à une entreprise de disposer d’un reporting précis. Elle sera ainsi capable de mesurer plus aisément les résultats de ses actions en webmarketing. Cela va aussi rendre ses équipes marketing et commerciales plus performantes puisqu’elles vont disposer d’un outil performant.  
Rappelons que le marketing automation doit être mis en place pour cibler vos prospects. Ces logiciels vont aussi détecter le niveau de maturité de vos leads en analysant leur comportement sur le web. Comme vos équipes marketing seront déchargées des tâches répétitives qui peuvent demander énormément de temps, elles peuvent se concentrer davantage sur le repérage des prospects chauds. Ce marketing automation offre effectivement la possibilité de mieux contextualiser l’approche des leads. Grâce à un bon scénario d’automatisation, il ne sera pas difficile de cerner les prospects qualifiés dans la phase d’achat. 

​Cette stratégie marketing ne s’arrête pas uniquement sur la conversion de prospects en lead qualifié. Elle permet aussi d’entretenir une très bonne relation et une excellente communication avec ses contacts et ses clients. Une manière plus efficace pour les fidéliser. 

Environ 75% des sociétés avouent qu’une solution de marketing automation permet de faire profiter d’un excellent retour sur investissement. Elles ont également constaté une augmentation des ventes de 10%. Cette automatisation de vos prospections renforce donc la performance de votre équipe.

Génération de lead

Le rôle d’une agence de marketing automation est de déployer toutes les actions aptes à créer des contacts commerciaux. La génération de leads alimente particulièrement les ventes. C’est l’un des premiers composants du lead management. Pour revenir un peu à la définition des leads, il s’agit d’un contact commercial. Il peut s’agir d’une interaction directe, d’un e-mail, d’un appel, etc. Tout ce qui permet de définir qu’une personne ait déjà eu connaissance du produit ou de l’offre proposée par l’entreprise. Il est évoqué en cycle d’achat dans le marketing B To B et B To C. Il n’est pas à confondre avec les prospects qui sont déjà des leads susceptibles d’être convertis en clients. 

Générer des leads présente de nombreux intérêts. Il peut faire gagner des followers sur les réseaux sociaux et des prospects sur le site d’une entreprise. Cela permettrait de se démarquer de la concurrence, mais surtout de convertir ses prospects en clients. Comme on le sait tous, la concurrence est rude sur Internet, il faut maîtriser cette technique de génération de leads pour sortir du lot. N’hésitez pas à engager un professionnel pour profiter de résultats optimaux. 

Nombreuses sont les raisons qui peuvent vous amener à engager une agence experte en marketing automation. Faites appel à My Name Is Bond si vous souhaitez confier ce projet à un professionnel dans le domaine. Son équipe intervient pour booster votre audience sur les réseaux sociaux et propose des techniques entièrement performantes et sécurisées.